文 by 徐培炎（賽迪網(wǎng)）

藝高人膽大”典故出處：清·石玉昆《三俠五義》第66回：“這正是藝高人膽大。蔣爺竟不慌不忙的答道：‘實(shí)是半路出家，何必施主追問(wèn)呢？’”其含義可以有兩個(gè)方面：一方面是激勵(lì)。它鼓勵(lì)人們好好的磨練技藝，達(dá)到出神入化的境界，到那時(shí)，就可以毫無(wú)畏懼了；另一方面就是要勇于冒險(xiǎn)。當(dāng)有了頂尖的技藝，可以憑借高超的技藝在江湖上行走，就可以無(wú)往而不勝了。

如果將“藝高人膽大”放到億方云創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官程遠(yuǎn)身上一點(diǎn)都不為過(guò)。
初出茅廬

2009年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的程遠(yuǎn)便加入了如今非常知名的美國(guó)知名網(wǎng)盤公司Box。程遠(yuǎn)加入時(shí)，Box員工不到30人，通過(guò)直接進(jìn)入Box美國(guó)總部擔(dān)任工程師的機(jī)會(huì)，開(kāi)啟了自己的職業(yè)生涯。

既然是初出茅廬，很多人就會(huì)聯(lián)想到武俠中的各種俠客，初入江湖都需要?dú)v練一翻，讓自身所學(xué)能夠得以最大發(fā)揮。程遠(yuǎn)的專注，使其歷經(jīng)了Box從初始擴(kuò)張到1000人的階段再到上市的過(guò)程，從而讓他見(jiàn)識(shí)了美國(guó)科技大環(huán)境下網(wǎng)盤行業(yè)的興起，同時(shí)也窺探到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商機(jī)。

展露頭角

歲月如梭，在國(guó)外歷練四載的程遠(yuǎn)毅然決然的在2013年底，選擇從美國(guó)回來(lái)創(chuàng)業(yè)。程遠(yuǎn)在接受賽迪網(wǎng)采訪時(shí)表示：“當(dāng)時(shí)最大的感受就是中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展徹底的改變了中國(guó)的生活，甚至比美國(guó)還要發(fā)達(dá)。但是那個(gè)時(shí)候企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很少有人提起，很少有這方面的創(chuàng)業(yè)公司。最主要的原因是上一代的復(fù)雜性和成本讓中國(guó)95%以上的企業(yè)望而卻步，無(wú)法得到普及。”

對(duì)SaaS來(lái)說(shuō)，程遠(yuǎn)認(rèn)為，相對(duì)于美國(guó)的量級(jí)，在中國(guó)成功的量級(jí)有可能很大。為什么？因?yàn)镾aaS的核心是移動(dòng)為先，體驗(yàn)好，成本低，無(wú)須部署，隨時(shí)隨地，這樣的特性天生為中國(guó)的市場(chǎng)而生。所以創(chuàng)業(yè)初期，程遠(yuǎn)就預(yù)測(cè)到未來(lái)的5到10年在中國(guó)的市場(chǎng)會(huì)有改變，過(guò)了3年以后這個(gè)事情正在發(fā)生。

萬(wàn)里獨(dú)行

當(dāng)時(shí)的程遠(yuǎn)就能預(yù)測(cè)到SaaS的今天，相信那個(gè)時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有人能阻止他回國(guó)創(chuàng)立億方云的決心了。就好比武俠中的萬(wàn)里獨(dú)行，沒(méi)有人能阻止你像離玄的箭一樣向前沖了。

程遠(yuǎn)回憶，自己有幸參與了美國(guó)當(dāng)時(shí)非常有名的SaaS公司從小變大的整個(gè)過(guò)程，2009年在作這個(gè)產(chǎn)品時(shí)是一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有任何的大型的客戶，基本上只有幾十人在用他們的產(chǎn)品。但是過(guò)了四年，到2013年，82%都變成了付費(fèi)購(gòu)物，而且很多的世界500強(qiáng)都開(kāi)始使用SaaS。

所以，此時(shí)的程遠(yuǎn)是時(shí)候沖回國(guó)內(nèi)，該大展拳腳一翻。

小有所成

帶著多年修煉的武林秘籍，一套SaaS組合拳已經(jīng)使得出神入化，并且能夠根據(jù)中國(guó)本土國(guó)情進(jìn)行改良升級(jí)，舉一反三，如此武功也算是修煉到一定境界了。

為什么不按套路來(lái)？重新復(fù)制一下老東家Box模式不好嗎？相信這并不是程遠(yuǎn)的風(fēng)格，果然如所料：程遠(yuǎn)認(rèn)為，中美兩國(guó)IT基礎(chǔ)環(huán)境不同，最終決定了用戶需求的差異。美國(guó)用戶對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)重視，具備像Dropbox與Box這樣的B端存儲(chǔ)云盤企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境。擁有一定比例的付費(fèi)用戶，就可以迅速成長(zhǎng)為市場(chǎng)上的獨(dú)角獸。而國(guó)內(nèi)用戶更加青睞于免費(fèi)服務(wù)，再加上IT基礎(chǔ)環(huán)境不如歐美先進(jìn) ，收費(fèi)服務(wù)市場(chǎng)目前還不是很成熟，所以直接效仿Box就是死路一條。

程遠(yuǎn)介紹，億方云將自身定位為一家專注于中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的SaaS服務(wù)提供商，可以為用戶提供最高效、安全的一站式文件存儲(chǔ)與管理協(xié)作服務(wù)。從產(chǎn)品方面，億方云不做C端產(chǎn)品，B端的云存儲(chǔ)也只是億方云的一部分業(yè)務(wù)形態(tài)而已。

雖然目前的產(chǎn)品形態(tài)和Box、Dropbox 等美國(guó)企業(yè)所提供的公有云服務(wù)相似，但億方云所提供的企業(yè)網(wǎng)盤與云端存儲(chǔ)服務(wù)，更加偏向于一些行業(yè)應(yīng)用的協(xié)作與管理，而不單單局限于云存儲(chǔ)。

程遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)網(wǎng)盤只做了文件的基礎(chǔ)存儲(chǔ)，而億方云更加傾向于幫助用戶將數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)起來(lái)，將文件數(shù)據(jù)價(jià)值最大化，如何流轉(zhuǎn)起來(lái)，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值。簡(jiǎn)單的存儲(chǔ)共享基礎(chǔ)商業(yè)模式暫時(shí)不是億方云的最佳選擇，而是要做更貼近用戶的SaaS層的操作系統(tǒng)層面服務(wù)。

名動(dòng)一方

武功招數(shù)思路清晰，針對(duì)不同對(duì)手打出不同套路，這樣才是保證勝利的關(guān)鍵。

今年網(wǎng)盤領(lǐng)域關(guān)閉風(fēng)波鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，最新的消息是360云盤也即將關(guān)閉，至此，

截止2016年11月，國(guó)內(nèi)排名前十的網(wǎng)盤已有7家宣布關(guān)閉。程遠(yuǎn)認(rèn)為，除了政策層面對(duì)不良內(nèi)容的限制之外，個(gè)人網(wǎng)盤公司沒(méi)有找到長(zhǎng)期發(fā)展的盈利模式是重要的原因之一，眾多個(gè)人網(wǎng)盤企業(yè)的集體退出，并不會(huì)影響企業(yè)網(wǎng)盤的藍(lán)海市場(chǎng)，相反，企業(yè)文件云服務(wù)是未來(lái)網(wǎng)盤領(lǐng)域最大的機(jī)會(huì)。

在日前的杭州·云棲大會(huì)上，億方云和阿里云正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在產(chǎn)品、技術(shù)以及商務(wù)層面展開(kāi)全面深度合作，源于億方云對(duì)企業(yè)文件的精準(zhǔn)理解以及阿里云的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，此次合作將推動(dòng)企業(yè)文件管理市場(chǎng)以及移動(dòng)辦公領(lǐng)域提前換擋提速。

相比于國(guó)內(nèi)網(wǎng)盤以文件存儲(chǔ)這樣的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)概念不同，億方云打造的企業(yè)網(wǎng)盤更像是一個(gè)物流中心，它更強(qiáng)調(diào)文件數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)、引用，同時(shí)可以支持100多種格式文件的在線預(yù)覽，全文搜索、在線編輯、客戶協(xié)作、文件的收集分發(fā)等。

阿里巴巴看中的是億方云對(duì)企業(yè)網(wǎng)盤市場(chǎng)的精準(zhǔn)和超前理解，希望通過(guò)億方云的產(chǎn)品，輸出技術(shù)。程遠(yuǎn)更加希望將阿里云這些先進(jìn)的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、語(yǔ)音識(shí)別等方面技術(shù)，通過(guò)億方云的產(chǎn)品化策略，變成簡(jiǎn)單、易用的產(chǎn)品，提供各行各業(yè)的用戶。

武林豪杰

豪杰并起，天下紛爭(zhēng)！想立足于江湖總得有點(diǎn)本事才行，總要有些獨(dú)到之處！

將私有云去掉，會(huì)怎樣？程遠(yuǎn)的獨(dú)到之處有些嚇人了。

億方云是企業(yè)文件管理/企業(yè)網(wǎng)盤這個(gè)領(lǐng)域，唯一不做私有云的，私有云就是一種技術(shù)方案，不是一種技術(shù)形態(tài)的問(wèn)題，而是一種產(chǎn)品形態(tài)的問(wèn)題。盡管很多人認(rèn)為私有云安全，但是程遠(yuǎn)認(rèn)為，那是他們的心里作用，從產(chǎn)品層面來(lái)看，私有云會(huì)拖慢億方云產(chǎn)品差異化的速度，研發(fā)都服務(wù)定制開(kāi)發(fā)，不僅僅是部署方式的問(wèn)題，更多的是改變了億方云的商業(yè)模式和產(chǎn)品模式。

雖然不做私有云，但是混合云是億方云的一個(gè)重點(diǎn)，包括一些行業(yè)用戶，用的都是混合云方案，這也是億方云從Box得到的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)一個(gè)標(biāo)桿客戶，快速?gòu)?fù)制到整個(gè)行業(yè)。當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品的差異化到一個(gè)量級(jí)的時(shí)候，就會(huì)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。所以，程遠(yuǎn)表示：企業(yè)應(yīng)該知道離開(kāi)私有云也能活，更能享受到億方云不一樣的服務(wù)。”

名震江湖

想做江湖中人誰(shuí)人不知的大俠，談何容易？沒(méi)有一套絕世武功怎么揚(yáng)名江湖？

走行業(yè)路線和行業(yè)標(biāo)桿客戶進(jìn)行產(chǎn)品共創(chuàng)，是億方云名震江湖的一套武林絕學(xué)。2015年業(yè)務(wù)才正式上線的億方云，如今憑借硅谷團(tuán)隊(duì)服務(wù)世界500強(qiáng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)更高級(jí)別的安全保障，已為龍湖地產(chǎn)、泰然集團(tuán)、森馬等大型企業(yè)，以及浙江大學(xué)等高校提供了服務(wù)，其應(yīng)用場(chǎng)景覆蓋廣告、工程與建筑行、互聯(lián)網(wǎng)、金融、咨詢等不同行業(yè)。

想必達(dá)到了名震江湖的地位，就到達(dá)了人生巔峰。其實(shí)不然，這才剛剛開(kāi)始，后面還有傲視群雄、威震天下、武林霸主、鴻蒙梟雄等等，在等著程遠(yuǎn)繼續(xù)磨練其技藝，一直走下去。

看到億方云的今天，相信程遠(yuǎn)希望量身為中國(guó)的企業(yè)打造，專注自己的企業(yè)文件管理的領(lǐng)域，真正幫助企業(yè)聚合分散的知識(shí)和數(shù)據(jù)的希望，已不遠(yuǎn)。