摘要：2016年的企業(yè)級服務(wù)市場，尤其是企業(yè)級SaaS市場，似乎變得“后勁不足”，不管是投資者還是用戶，都變得更加理性。與此同時，IBM、SAP、Oracle、用友、金蝶等傳統(tǒng)廠商借互聯(lián)網(wǎng)+浪潮暗自布局; 另一方面，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在試圖跨界融合，暗示著中國SaaS又一波的暗潮涌動。這其中阿里云就是一個代表企業(yè)，不久前，云棲大會上，阿里云高調(diào)宣布同億方云的合作，這樣筆者對億方云產(chǎn)生了極大地興趣。

作為一個硅谷團隊打造的企業(yè)文件管理及協(xié)作云平臺。開始對于億方云的認(rèn)知就是網(wǎng)盤，但同億方云CEO程遠(yuǎn)的過程中，程遠(yuǎn)對億方云無論產(chǎn)品形態(tài)、市場分析以及未來走勢的分析中，都足以看到億方云以價值創(chuàng)新為中心，而不是簡單地將傳統(tǒng)軟件移植到手機中的變革;億方云在堅持混合云、公有云戰(zhàn)略，堅持將云存儲和管理相結(jié)合并有序逐步深入垂直市場，從而開啟SaaS產(chǎn)業(yè)的未來巨大商機的一個耕耘者。

垂直聚焦戰(zhàn)略

中國SaaS市場雖然一直是上述兩大類型巨頭的必爭之地，但在企業(yè)級云存儲市場到目前為止，還未出現(xiàn)像美國Box一樣獨大的企業(yè)。值此SaaS云涌風(fēng)起的當(dāng)下，程遠(yuǎn)第一次提出了深耕行業(yè)市場戰(zhàn)略，并宣布了其營銷云產(chǎn)品的戰(zhàn)略計劃。在程遠(yuǎn)看來，億方云能夠做到為企業(yè)提供了海量文件的集中存儲與管理、多級用戶權(quán)限控制以及最高級別的數(shù)據(jù)安全保障。

移動時代，億方云創(chuàng)造簡單易用的產(chǎn)品體驗，讓員工可以隨時隨地對企業(yè)文件進行安全便捷的訪問、共享和協(xié)作，實現(xiàn)企業(yè)人與數(shù)據(jù)的無縫連接。

作為億方云的創(chuàng)始人程遠(yuǎn)早在美國硅谷Box公司的時候就看到，美國SaaS市場的風(fēng)起云涌，而Box的成功正是源自寶潔集團的合作，“深耕和專注”顯然已經(jīng)成為億方云將會延續(xù)的戰(zhàn)略路徑，在程遠(yuǎn)看來：“我想讓團隊在2016年看到我們在專注的收獲，在地產(chǎn)、教育領(lǐng)域，億方云已經(jīng)有了眾多的案例。我們利用專注為客戶創(chuàng)造更多的價值，當(dāng)競爭對手還在不斷橫向拓展產(chǎn)品的時候，億方云已經(jīng)深挖了某一領(lǐng)域的客戶需求，盡心的服務(wù)并可以覆蓋同一領(lǐng)域不同客戶的根本需求，用云存儲創(chuàng)造利潤，億方云是第一個真正具有混合云能力的公有云，我們走在了競爭對手前面。”而億方云如此做的目的就是在等待一個“爆點”。

堅持不做私有云 專注混合云+公有云

確實，億方云的專注，讓億方云意識到，自己必須加強產(chǎn)品的綜合競爭能力，才能撬動一個大行業(yè)，并在此基礎(chǔ)上擴大受益，呈現(xiàn)爆炸式增長，于是，億方云選擇從混合云產(chǎn)品撬動用戶“信心”，最終實現(xiàn)公有云產(chǎn)品的遍地開花。在程遠(yuǎn)看來，“混合云更好地滿足大型企業(yè)對于數(shù)據(jù)存儲多樣性的需求，打破傳統(tǒng)私有云開發(fā)周期長、更新困難、部署成本高等缺陷，將大大提高大中型企業(yè)對于SaaS產(chǎn)品的接受度，讓其享受到更多的云端服務(wù)價值：企業(yè)核心數(shù)據(jù)100%可控，并實現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)極速傳輸;給企業(yè)最大的存儲靈活性，在私有、公有存儲之間進行選擇，且億方云支持私有和公有存儲之間互通;利用億方云公有云計算平臺實現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)價值最大化，包括預(yù)覽、搜索、同步、在線編輯、全球加速和安全保護等能力。”

除混合云外，程遠(yuǎn)介紹了更多億方云的大客戶成功戰(zhàn)略。在文件管理1.0——FTP,、文件管理2.0——傳統(tǒng)文檔管理、文件管理3.0——企業(yè)網(wǎng)盤之后，億方云是真正面向客戶成功的企業(yè)云端文件管理產(chǎn)品。對于未來企業(yè)文件管理的趨勢，程遠(yuǎn)給出的答案是：易用、生產(chǎn)效率提升、安全、開放、智能。

程遠(yuǎn)的戰(zhàn)略今天看來，確實是SaaS市場中的一個“另類”，程遠(yuǎn)強調(diào)：“地產(chǎn)和教育作為億方云發(fā)展的重中之重，需要做長期的投入準(zhǔn)備。因為產(chǎn)業(yè)前景好競爭也會非常激烈，我們既然進入這一領(lǐng)域，那目標(biāo)就一定是專業(yè)和專注，希望成為中國SaaS領(lǐng)域的巨頭，并堅持不做私有云，從而逐漸走向全球，我們將為長期發(fā)展準(zhǔn)備更充足的糧草。”   

合作共建 創(chuàng)新未來

也許，正是這樣的堅持，讓億方云很容易同阿里云走到了一起，作為國內(nèi)企業(yè)文件管理領(lǐng)域的新晉領(lǐng)導(dǎo)者，億方云一直選擇全球領(lǐng)先、安全、穩(wěn)定的阿里云進行底層數(shù)據(jù)存儲與備份，雙方的戰(zhàn)略合作，包含產(chǎn)品、技術(shù)、商務(wù)等更多層面：

• 產(chǎn)品層面，億方云為使用阿里云OSS存儲的客戶提供一整套完備的文件管理服務(wù)，包含多級文件權(quán)限、上百種文件格式的在線預(yù)覽、文件版本管理、多端文件同步、大文件傳輸?shù)裙δ堋?/p>

• 技術(shù)層面，億方云會在數(shù)據(jù)智能、數(shù)據(jù)安全等方面將阿里云最尖端的技術(shù)融入到產(chǎn)品，為企業(yè)客戶提供更多的產(chǎn)品價值，還將與阿里云合作共建企業(yè)文件管理的Paas服務(wù)。

• 商務(wù)層面，億方云也會同阿里云進行聯(lián)合商務(wù)拓展，在大型企業(yè)應(yīng)用方面跟阿里云以及阿里云生態(tài)合作伙伴共同完成企業(yè)資產(chǎn)數(shù)字化建設(shè)。

如今，程遠(yuǎn)和其團隊的眾多合作伙伴，憑借硅谷團隊服務(wù)世界500強的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)最高級別的安全保障，億方云現(xiàn)已成功為龍湖地產(chǎn)、泰然集團、森馬等大型企業(yè)以及浙江大學(xué)等高校提供服務(wù)。看來未來的可能已經(jīng)指日可待。

文 by 王婷婷（比特網(wǎng)云計算頻道）