企業網盤是面向企業用戶，基于互聯網進行存儲、分發辦公文件的一類產品，國內企業網盤市場經過十余年的發展，產品功能上逐漸完善。企業成員之間可以通過企業網盤備份和存儲辦公文件，在線編輯修改后，還可查看歷史版本；員工外出時能夠通過移動設備方便地調閱資料，克服較差的網絡條件，同時便捷地以外鏈、郵件等方式共享文件，解決了企業對大批量文檔管理的痛點，是企業數字化和集約化管理的重要一環。

? ? ? ? 企業網盤與個人網盤本是同根生，現已漸行漸遠

? ? ? ? 企業網盤廠商在業務開展初期的摸索階段大多也做過個人網盤業務，如美國企業網盤領域的標桿企業Box，2005年公司創立時，目標群體仍為個人用戶，直到2009年才轉型成為專注于企業級市場的供應商。

? ? ? ? 國內廠商較早明確企業級服務定位的是聯想企業網盤， 從2009年開始僅面向企業開放，鎖定企業級市場，成為中國企業網盤市場入局最早的玩家。

? ? ? ? 經歷了2016年個人網盤業務關停潮后，如今大部分網盤廠商已經轉戰企業網盤市場，或將個人網盤業務和企業網盤業務拆分成兩款產品，以尋求對二者截然不同的產品訴求的差異化發展路徑。

? ? ? ? 隨著企業網盤產品和業務模式逐漸成熟，二者的功能定位出現了明顯的差異：企業網盤強調企業文檔的儲存備份、在線編輯共享、員工協作、移動辦公等，而個人網盤更注重個人文件存儲、照片與視頻的分享與備份等。

? ? ? ? 2018年是行業高速發展、但暗流涌動的一年

? ? ? ? 過去一年，以億方云、聯想為代表的企業網盤廠商的業務規模仍保持著較高增速。與此同時，傳統企業對企業網盤的接受程度越來越高，市場熱度有明顯提升。

? ? ? ? 預計2018年，行業大客戶能夠形成輻射帶動作用，下游需求將進一步釋放，市場實現放量增長。

? ? ? ? 企業級服務生態的豐富也給企業網盤未來的發展帶來了想象空間。圍繞辦公協作，在線編輯、OA、筆記、安全服務等應用需求釋放，未來企業網盤可能成為數據文件分發、存儲的主要出入口，成為企業級服務平臺，擁有更加重要的戰略地位。

? ? ? ? 過去一年，新入局的創業企業寥寥，加入“戰場”的大型玩家以運營商和企業軟件廠商為主，反映出市場已經開始形成大型云服務商寡頭競爭的局面。

? ? ? ? 同時，我們也注意到，2017年到2018年初，業內的SaaS垂直廠商融資信息極少，而網盤業務的開展離不開高昂研發支出、銷售費用、服務器及網絡資源支出等，經營成本高企遇上資本市場的相對冷靜，使得融資問題成為SaaS垂直廠商生存與發展的一大瓶頸。

? ? ? ? 競爭格局上，近年市場依舊釋放出強者恒強的信號，企業網盤行業頭部企業占據了大部分市場份額，預計2018年行業集中度仍將維持高位。

? ? ? ? 企業網盤廠商頭部企業擁有技術、資金、品牌、客戶等多方面的競爭優勢，形成了較高的市場壁壘。

? ? ? ? 不同類型廠商發展策略各異，共助產業壯大

? ? ? ? 雖然市場上企業網盤產品主流功能差異不大，但是不同類型廠商的定位與發展策略差異很大，也導致了產品和服務的思路截然不同。

? ? ? ? IT類廠商聯想企業網盤作為業內認可度較高的一款產品，能夠提供公有云、私有云、融合云等全面、穩定的部署架構。除業務全面、系統流暢、安全性強、與其他辦公系統集成性強等優勢外，由于擁有強大的用戶基礎，掌握了企業大量復雜的用戶需求，聯想對企業用戶的需求把握更加深入，產品體現出較好的企業級服務特征，基于此開發了Lenovo Docs在線編輯模塊、全球加速傳輸等業內領先的功能，還將進一步與優質企業級安全、信息系統、即時通訊服務商合作，共建企業級服務生態。

? ? ? ? 億方云作為SaaS垂直廠商典型玩家，重視創新迭代，提供普惠性的高質量服務，并專注于公有云和混合云兩種部署方式，強調通過與客戶共創實現產品優化，提供深度行業化的解決方案。

? ? ? ? 億方云基于阿里云IaaS層服務，通過API、賬號對接、權限對接等融入辦公生態，融合了其他合作伙伴的在線編輯能力、文件協作能力、安全能力等。

? ? ? ? 互聯網類玩家百度企業網盤走了一條“產品化”的道路，將其在搜索業務與個人網盤業務中的優勢在企業網盤中深度體現，支持“以文搜圖”，操作界面與百度個人網盤類似，易操作性強，符合用戶使用習慣，主要提供以公有云部署模式為主的通用性服務。

? ? ? ? 不同類型的企業網盤廠商盡管發展策略各異，但面對如此廣闊的市場空間，現階段不同玩家都在悉心培育市場、共助產業發展壯大。 生態化成必然趨勢，借力AI實現服務創新 隨著SaaS產品不斷走向成熟，以及企業對SaaS的接受度不斷提升，企業內應用的SaaS產品日益復雜多樣。

? ? ? ? 不同產品之間彼此孤立，數據無法共通，且使用時頻繁切換拖慢工作效率。這就使得企業SaaS產品的生態化、集成化十分重要且必要。一些用戶基礎好、實力雄厚的大廠商有能力搭建以文檔管理為切入的辦公協同平臺，集合了企業信息管理系統、即時通訊、文檔協作、安全控制等應用，變革企業辦公模式。

? ? ? ? 與此同時，人工智能技術逐步實現落地，在企業網盤領域也開始大顯身手，助力產品在智能編輯、智能分類與搜索、問題預判等方面實現服務創新。

? ? ? ? 總體而言，2018年，企業網盤廠商的發展需要圍繞產品戰略、技術功能創新、客戶響應、生態融合等幾個維度進行，迭代核心功能、提升獲客能力、采取適應企業當前特性的策略，是在市場立足的重中之重。