A0：您好！
Q1：“三云”是哪三個？
A1：共有云、私有云、混合云。
Q2：“三云”是什么意思？
A2：請看下表。
Q3：“三云”各自有什么特點？
A3：網(wǎng)盤服務(wù)的不同部署方式之間特點互補，適應(yīng)不同客戶需求，能給服務(wù)商帶來不同價值，在短期內(nèi)將互補并存。
公有云
特點：延展性好，便于升級、擴(kuò)容；
使用便利成本低，無需購買服務(wù)器。
適用客戶：適合追求使用便利和低成本用戶，中小客戶居多
附加價值：為服務(wù)商獲取用戶、塑造品牌
私有云
特點：可根據(jù)客戶需求定制；
內(nèi)部傳輸效率高，節(jié)省帶寬成本；
數(shù)據(jù)存儲私密，可控。
適用客戶：對定制性和可控性高的用戶，大客戶居多
附加價值：為服務(wù)商帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流
混合云
特點：介于公有云和私有云之間，靈活度高，彈性，易擴(kuò)展
適用客戶：需要兼顧延展性和可控性的客戶
附件價值：使服務(wù)商滿足不同的客戶需求
Q4：“三云”的盈利模式？
A4：公有云：按容量或用戶數(shù)收費
基礎(chǔ)收費規(guī)則：基礎(chǔ)版本低價甚至是免費（有限的存儲空間和用戶數(shù)量）或者有限期的試用。
增值部分收費：基礎(chǔ)版本無法滿足后，用戶可以按空間容量和用戶數(shù)或者增值功能模塊劃分為不同版本，按月或按年收取費用。不同公司收費具體標(biāo)準(zhǔn)存在較大差異。
私有云：一次性收費+年服務(wù)費
收費規(guī)則：私有云產(chǎn)品的收費方式類似傳統(tǒng)軟件，直接一次性收取費用。
在網(wǎng)盤產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，企業(yè)網(wǎng)盤服務(wù)商還可以提供例如產(chǎn)品定制化，顧問服務(wù)等增值收費服務(wù)。
混合云：項目實施費+公有企業(yè)網(wǎng)盤的服務(wù)收費
收費規(guī)則：針對企業(yè)提供的項目服務(wù)，收費項目實施費，以及在公有云網(wǎng)盤中的增值服務(wù)等。
Q5：“三云”的未來發(fā)展趨勢？
A5：多種模式企業(yè)網(wǎng)盤長期共存，混合云企業(yè)網(wǎng)盤將成主流
公有云企業(yè)網(wǎng)盤對用戶而言所需人力和財力成本低，具有可隨時擴(kuò)容的優(yōu)點。但公有云網(wǎng)盤自主配置的程度較低，且企業(yè)用戶對數(shù)據(jù)的掌控相對較弱，導(dǎo)致企業(yè)對公有云企業(yè)網(wǎng)盤的數(shù)據(jù)安全仍有顧慮。
私有云企業(yè)網(wǎng)盤需要用戶自購服務(wù)器，因此對數(shù)據(jù)的掌控力度更強，私密性更高，同時自主配置程度也更高。但與此同時，私有云企業(yè)網(wǎng)盤對企業(yè)的IT基礎(chǔ)設(shè)置要求更高，且需要配備專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行維護(hù)運營，彈性擴(kuò)展與公有云企業(yè)網(wǎng)盤相比相對較差。混合云企業(yè)網(wǎng)盤架構(gòu)則可以兼顧上述兩者的優(yōu)勢，且企業(yè)客戶也可根據(jù)自己的實際情況靈活部署。
目前，中國企業(yè)網(wǎng)盤市場處于早期發(fā)展階段，市場需求多樣，各類企業(yè)網(wǎng)盤產(chǎn)品將持續(xù)共存，但受國內(nèi)政策、公司性質(zhì)等因素影響，未來混合云企業(yè)網(wǎng)盤將成為主流。當(dāng)然，一些監(jiān)管嚴(yán)格，對數(shù)據(jù)更為敏感的企業(yè)仍將繼續(xù)青睞私有云企業(yè)網(wǎng)盤。
Q6：億方云企業(yè)網(wǎng)盤支持“三云”服務(wù)模式嗎？
A6：億方云部署支持公有云、混合云環(huán)境部署，主要有阿里云強大服務(wù)集群組成的計算中心，可支持本地存儲的存儲中心。根據(jù)用戶的體量并且為了保證最終用戶使用的穩(wěn)定性，目前云盤混合云架構(gòu)支持三種大型架構(gòu)、中小型架構(gòu)、融合部署三種部署方式。
Q7：再次感謝二位百忙之中抽出時間接受我們的采訪。
A7：不客氣。
注：訪談結(jié)束后，對訪談內(nèi)容進(jìn)行整理，在保留原意的基礎(chǔ)上，提問與回答都簡明扼要，便于閱讀理解。
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